在近期剛結束的杭州互聯網大會上，馬云表示，純電商時代即將結束，傳統零售形式也將被打破，新零售將成為引領未來全新的商業模式。家具行業作為一個傳統行業，與線下實體零售店有著不可分割的聯系，在新零售概念下，又會得到什么啟發呢？作為定制衣柜十大品牌的德維爾，又是如何借助互聯網的力量顛覆傳統的呢？

什么是新零售？

新零售指線上、線下渠道和新物流結合在一起的全新銷售模式。簡單來說，也就是包含了零售、C2B、O2O的升級概念。但對新零售具體的形式和解讀，還有待考察。可以肯定的一點是，線上與線下交融、整合，已經成為定制衣柜市場不可逆的趨勢。

定制衣柜市場亟需出現新的增長點

天下大勢，合久必分，分久必合，互聯網電商和傳統零售也亦如此。目前衣柜市場最有潛力的增長點主要來自兩個領域，一個是年輕消費市場，一個是三、四線城市。據今年雙11千牛直播的數據顯示：家居類目70%以上的消費者都是80、90后，而60%以上的消費者都來自三、四線城市。在消費升級的大背景下，家居行業如何從一個B2C時代走向一個C2B時代，急需企業和品牌商去轉型與創新。

德維爾全屋定制是如何“觸電”前行

以德維爾為例，自今年3月起，德維爾就開始斥巨資自主搭建一站式全屋定制O2O電商商城，徹底顛覆了傳統的線下家具營銷模式。過去消費者都需要到達店面或者電話咨詢的形式邀約量尺，等待設計師出方案后，再到店面確圖。而德維爾透過整合海量的全屋真實樓盤戶型，根據戶型和使用人群打造豐富的3D效果圖方案，消費者不僅能夠根據自家的戶型選擇方案，還能透過720°VR仿真體驗提前走進“未來的家”。通過提前體驗，明確需求，能夠有效縮短決策時間和溝通成本，最后能夠更快捷，更便利地讓專賣店與消費者達成交易。

面對新零售時代的來臨，對于衣柜行業而言，都需要思考一個真正的問題，那就是如何以消費者為中心，把消費者的購物體驗做到極致。目前大部分家具企業仍處于線上和線下獨立運營的狀態，而新零售要實現的是全渠道的統一和融合。德維爾已經明確地邁出了第一步，相信隨著對定制家具電商化認知的深入，未來德維爾能夠繼續引領定制行業，做行業的創新者和探索者。

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