近年來(lái)，全屋定制如火朝天，眾多企業(yè)看中行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，紛紛進(jìn)軍定制行業(yè)，給自己貼上定制標(biāo)簽。隨著眾多企業(yè)和經(jīng)銷商的加入，定制家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也愈加激烈。但是，在這個(gè)時(shí)代下，相信大家在加盟全屋定制前都會(huì)事前了解，那么加盟商應(yīng)對(duì)的管理模式、銷售模式了解多少呢？今天，我們一起學(xué)習(xí)一下：

1、找對(duì)客戶：找對(duì)人、說(shuō)對(duì)話、做對(duì)事；找對(duì)客戶比培養(yǎng)客戶更重要。

2、篩選客戶：優(yōu)質(zhì)客戶、不良客戶分析。要知道擁有大量的準(zhǔn)客戶，是銷售成功的基礎(chǔ)。

3、洞悉顧客心理：沒有不能成交的客戶，只是我們對(duì)他們不夠了解。對(duì)于客戶的偏愛、心理狀態(tài)和生活情況了解越多，就越容易打動(dòng)他們的內(nèi)心。

4、縮短距離：用信賴感，縮短客戶與產(chǎn)品之間的距離。首先要讓自己變成專家，可以用第三方見證建立信賴感。產(chǎn)品好，不僅要自己說(shuō)出來(lái)，更要讓你的老客戶說(shuō)出來(lái)，因?yàn)闈撛诳蛻舾敢庀嘈诺氖浅山贿^(guò)的第三方。

5、搶占客戶心智：如果你的產(chǎn)品能占據(jù)消費(fèi)者的心智，你的產(chǎn)品就會(huì)成為消費(fèi)者心中的“品類第一”，掙錢也是水到渠成的事。

6、解除客戶反對(duì)意見：想要成交客戶一定要認(rèn)真聽取并且認(rèn)同客戶的意見，然后想辦法解決意見，解決完成后再次像客戶確認(rèn)并提出簽約。

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