近幾年，受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，家居建材市場(chǎng)起伏不定，尤其是傳統(tǒng)家具經(jīng)營(yíng)顯得格外艱難。雖然家具是居家生活的剛需品，但不少投身家居建材加盟的經(jīng)銷商因?yàn)榘l(fā)展策略沒(méi)有與時(shí)俱進(jìn)，在面對(duì)市場(chǎng)考驗(yàn)時(shí)，卻常常是虧本收?qǐng)觥Ｏ旅妫妥尩戮S爾小編為大家總結(jié)一下專賣店在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。

一、運(yùn)營(yíng)思維落后導(dǎo)致缺乏競(jìng)爭(zhēng)力

在傳統(tǒng)的門店經(jīng)營(yíng)模式下，大部分商家都是在店里等消費(fèi)者自己找上門，但實(shí)際上這種坐商模式在家居行業(yè)已難以支撐。因此，以德維爾為首的國(guó)內(nèi)知名定制家具品牌，都紛紛推行主動(dòng)營(yíng)銷的模式，鼓勵(lì)店面團(tuán)隊(duì)走出去，以掃樓、派傳單、搞活動(dòng)、找資源互換等推廣形式建立競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

其次，很多專賣店還停留在“夫妻店”的形式，人手不足。可以說(shuō)，沒(méi)有專業(yè)的打?qū)з?gòu)、設(shè)計(jì)、售后團(tuán)隊(duì)的合作支持，專賣店根本無(wú)法與專業(yè)化、公司化經(jīng)營(yíng)的品牌店對(duì)抗。以德維爾為例，德維爾在經(jīng)銷商加盟時(shí)就已經(jīng)要求專賣店配備相應(yīng)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，而且開(kāi)業(yè)前總部還會(huì)派出實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的主動(dòng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與培訓(xùn)導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)駐店支持，目的就是快速把專賣店的團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)起來(lái)，建立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

二、盲目經(jīng)營(yíng)導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈

不可否認(rèn)，不少品牌為了迅速拓展市場(chǎng)而無(wú)底線拉低加盟門檻，吸引盡可能多的經(jīng)銷商加盟。可因?yàn)榻?jīng)濟(jì)和能力有限，這些經(jīng)銷商常身處下風(fēng)，再加上企業(yè)幫扶不力，讓經(jīng)銷商盲目經(jīng)營(yíng)，耗盡資金也難以盈利。可德維爾卻恰好相反，在扶商的力度上遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于招商，因?yàn)榈戮S爾深知培養(yǎng)一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商比找十個(gè)經(jīng)銷商更有利于雙方的發(fā)展。為了穩(wěn)扎穩(wěn)打，以及減輕經(jīng)銷商的資金壓力，德維爾會(huì)給新加盟的經(jīng)銷商提供裝修補(bǔ)貼、上樣折扣、推廣補(bǔ)貼等資金支持，讓經(jīng)銷商有充足的活動(dòng)資金去運(yùn)籌帷幄。

三、缺乏主觀能動(dòng)性導(dǎo)致止步不前

有些家具經(jīng)銷商缺乏主觀能動(dòng)性，不考慮自己該承當(dāng)?shù)穆氊?zé)，而把一切期望都寄予在廠家身上，包括推廣、活動(dòng)、培訓(xùn)、售后等，但凡要花錢的環(huán)節(jié)都期望廠家承擔(dān)，缺少全局觀念。不可否認(rèn)，廠家有扶持經(jīng)銷商的責(zé)任，但俗話說(shuō)，“遠(yuǎn)水救不了近火”，經(jīng)銷商想要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，少不了主動(dòng)去接觸當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，積極向企業(yè)反饋、自主尋求提升。

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