前段時間，馬云曾預言：純電商時代很快就會結束。但對于很多做家具建材招商加盟的經銷商而言，還沒弄清楚電商是什么，就要再次面對下一個風口。難道實體店將再次面臨厄運？

純電商時代很快將結束?

前幾年實體店經銷商一直埋怨電商擠壓了他們的生存空間，可事實上，許多面臨關閉的家具實體店大多都是缺乏品牌影響力，產品和服務品品質得不到市場認可的。而像德維爾這樣的定制家具領軍品牌，在低迷的家具市場中一直逆勢上漲，前來加盟的經銷商也是絡繹不絕，覆蓋了全國各地。

隨著電商的發展，它的弊端也開始暴露，如無法體驗、產品質量無保障、售后服務困難等等，尤其是對于家具行業而言，這些弊端更加讓消費者無法接受。各大企業和經銷商一面追逐家具電商化的潮流，另一面又難以改變家具電商化帶來的弊端。最終實體店在電商化道路上毫無建樹，還把業績落下了。那么，純電商時代真的走到盡頭了嗎？

實體店擁有電商無法超越的優勢

雖然電商是一種基于互聯網技術的新興商業形態，但實體店所具備的天然優勢是目前電商難以取代的。其中，宜家就是把實體店優勢發揮到極端的例子。家具產品作為大宗耐消品，消費者一般需要通過親身體驗、相互比較之后才會決定購買，決策路徑相對較長。這些服務都需要通過實體店來操作實現。

其實，近兩年有數不清的線上商城、網店等紛紛倒下或者被收購，這也正是電子商務行業洗牌的結果。我們可以認為，不管是線上還是線下，都將面臨被淘汰的命運。電商和實體不過是行業存在的形態和渠道，做家具建材招商加盟的經銷商只要認清市場是有前景的，都值得加入。

O2O將成為新的商業形態

針對電商和實體店兩者的特點，德維爾自主搭建了一站式全屋定制O2O電商商城，以豐富的真實戶型效果圖、VR仿真體驗、自選全屋定制方案、智能報價等線上體驗吸引流量，再往線下專賣店導流，為經銷商免費輸送全屋定制意向客戶。這種O2O模式同時發揮了效率和體驗兩大優勢，成為領先于行業的新模式。

正如馬云所說：“不是技術沖擊了你，而是傳統思想、保守思想、昨天的觀念沖擊了你，不是電子商務沖擊了傳統商業，而是你對未來的不把握沖擊了你的商業。”

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