兩年前，幾乎所有的家具實體經營者都會對定制衣柜電商化給予否定。但隨著越來越多的定制衣柜企業在電商化的探索上取得成績時，否定者不得不審視當初的看法和質疑。近年來，許多勇于嘗新的年輕消費者透過定制衣柜網站，足不出戶，就能預約設計師上門量尺，出方案，以及上門安裝，體驗非常方便。這種消費轉變，究竟給從業者帶來上門價值和值得思考的地方呢？

消費結構漸趨年輕化

如今，伴隨著互聯網成長的年輕一代儼然成為衣柜市場的消費主力，也推動了電子商務的巨大發展。若衣柜企業沒有在電商上嘗試探索，死扣下線渠道，那等于放棄了流量龐大的線上渠道，那即使企業原來的實力多強，都難以在市場上立足。

定制衣柜電商化已超越簡單的線上銷售模式

百度CEO李彥宏說，未來將不存在互聯網企業，因為各行各業的企業都有相應的互聯網模塊，企業的發展離不開互聯網。事實上，近幾年隨著消費市場變革，市場也正倒逼衣柜行業進行變革，因此有遠見的企業都借助電商的力量，探索更有效率、更有針對性的定制模式和消費體驗模式。

正如歷經十一年發展和磨練的定制衣柜品牌德維爾，在2016年完成“德維爾全屋定制”品牌升級后，還在電商模式上大膽探索。經過近一年的籌備，德維爾自主搭建全屋定制電商商城，憑借海量的真實戶型全屋定制方案、仿真VR全景體驗、自主搭配定制方案、智能報價系統、多樣支付方式等特色服務模塊，吸引線上龐大的流量進來體驗，消費者透過逼真的線上體驗，有效縮短了消費路徑，最后被引導至當地專賣店享受實體服務。正是借助電商的力量，德維爾電商商城在成功上線三個月里，就已經為全國經銷商源源不斷地提供客戶，初取成效，讓經銷商信心猛增。

據觀察，定制衣柜電商化已經是不可逆的行業趨勢，可在可預見的未來，電商O2O將會是衣柜行業的重要力量。不管是消費者還是經銷商，都必須在互聯網的時代適應和生存！