隨著電子商務的快速發展，傳統家具企業也開始嘗試在電商上尋求生存。加盟整體衣柜的經銷商在尋找加盟品牌的時候，不僅僅要關注企業的生產實力，更重要的是要關注到企業在營銷渠道及長遠的品牌規劃。

家具行業缺乏電商人才

其實目前仍然沒有在電商領域做得很成熟的家具企業不同于快銷品或者其他熱門行業，一方面，家具行業還屬于低關注度的傳統行業，在這個領域有所建樹的人才需要一定的經驗積累，人數并不多；另一方面，這些行業人才有電商基礎的更是少之又少。因此，要開拓家具電商渠道，必須借助外力。以德維爾為例，為了提前布局電商，斥巨資建立品牌中心，組建電商團隊，自主打造一站式全屋定制O2O電商商城。經銷商在考察品牌的時候，一方面要考察企業的生產能力，另一方面還要考察企業未來的可持續發展能力。

經銷商要加強自身對電商的理解

不少品牌進駐天貓、京東，開旗艦店，就以“互聯網+”加的噱頭來吸引經銷商加盟。經銷商要提高自身對電商的理解，才能找到有競爭力的品牌加盟。家具電商化并不是單純地指把銷售渠道搬上線上，這樣粗暴的形式并不能改變的當前實體店一蹶不振的現狀，從而最終對企業和專賣店的業績并沒有太多幫助。另一方面，家具屬于大件耐用品，由于體積大、安裝不便、物流成本高等問題，要想像其它快消品那樣直接在線上銷售，是難以執行的。

家具電商依然離不開線下渠道

由于定制家具出廠后屬于半成品，還需要現場安裝才能使用，因此線上的每一個訂單都必須通過線下專賣店配合才能完成，家具電商對線下環節依賴程度很高。但是很多經銷商由于對互聯網認知不足，對電商又排斥心理，一定程度上限制了企業家具電商的發展。德維爾全屋定制電商商城，透過各種線上特色服務為線下經銷商免費引流，最后通過實體體驗來促成訂單。同時發揮了兩個渠道的優勢，極大程度提升了經銷商的信心。

雖然當前家具電商還處于摸索階段，隨著家具行業的不斷成熟和電商的日益發展，相信未來三到五年里，家具電商化將顯現出前所未有的潛力，甚至改變著整個家具行業的發展。

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